德行天下 聚焦定量
弗戈媒體訪德派（上海）計量科技有限公司總經(jīng)理施煒先生
小產(chǎn)品，大應用
泵閥作為通用機械產(chǎn)品，是普通得不能再普通了，而看起來很小的一個氣動柱塞泵及定量閥等產(chǎn)品，德派卻把它放大到極致，形成了更廣泛的行業(yè)應用和全球市場網(wǎng)絡，并籍此創(chuàng)造了兩大品牌及其解決方案：DOPAG 和METER MIX? 單組份定量系統(tǒng)及多組份混合系統(tǒng)。
隸屬海葛凱集團的德派是一家全球領(lǐng)先的定量涂膠及混膠設備制造商，1927 年在德國曼海姆成立，至今已有90 年歷史，2010 年德派大中華區(qū)分公司在上海成立，這意味著德派將正式進入中國市場，奠定了開啟中國業(yè)務的里程碑，2014 年，德派全面收購英國定量涂膠及混膠系統(tǒng)品牌METER MIX，使自身業(yè)務提高了一個大臺階，擴展了自身的產(chǎn)品線，能夠為客戶提供更加全面的，用于潤滑、注油、涂膠、復合材料等多種應用的解決方案。目前，公司在全球超過35 個國家設有分公司及分銷網(wǎng)絡，并擁有德國、瑞士、法國、英國、印度等多個研發(fā)中心及生產(chǎn)制造基地。
基于市場的精準定位，德派產(chǎn)品的應用領(lǐng)域更加廣泛和細分，其系統(tǒng)和產(chǎn)品適用于高精度要求的多組份材料混合，及單組份材料的涂覆，主要業(yè)務涉及眾多領(lǐng)域，從汽車、電氣電子、白色家電、建筑、LED、玻璃幕墻，到航空航天、醫(yī)療、新能源（風電、光伏、新能源汽車電池等）。
施總表示，“在各行業(yè)中，只要與膠水粘接、密封和灌封等相關(guān)，都會有德派產(chǎn)品的應用，德派之所以能成為全球性的企業(yè)，就是因為我們以自己的定量技術(shù)優(yōu)勢化解了全球客戶面臨的挑戰(zhàn)，并在產(chǎn)業(yè)鏈上全面豐富了業(yè)務上下游之間的緊密合作。”
德派始終與材料廠商密切合作，以更為專業(yè)的產(chǎn)品和設備，專注于各種不同材料（包括油脂和膠水兩大領(lǐng)域）的精準處理和應用，這都是德派緊密聯(lián)系的上游通道；從工業(yè)應用上看，德派深化與汽車、電子、新能源、航空航天、船舶、軌道交通等領(lǐng)域的合作，解決了各行業(yè)在定量涂膠及混膠技術(shù)方面的挑戰(zhàn)，實現(xiàn)了自動化的生產(chǎn)流程與定制化的技術(shù)支持。
再從產(chǎn)品分類上看，德派產(chǎn)品包括單、雙（多）組份系統(tǒng)，可以為不同行業(yè)處理單組份材料，如硅膠、油脂、潤滑劑、膠粘劑，以及多組份材料的混合，如聚氨酯、樹脂等，為多種行業(yè)提供定制化的解決方案，從而更好地對接客戶的需求特點和價值訴求。
施總介紹說，“德派產(chǎn)品的應用具有精密加工和精準點膠的優(yōu)勢，但德派的各種應用又都有自身的特點，都強調(diào)以定量、精準和特殊要求，進行定制和改進性發(fā)展，以適合相應行業(yè)的各自需求?！?/p>
定量，是一種科學價值觀
一個把計量命名為公司的企業(yè)顯然是目標明確，定位精準的。在智能制造時代，德派當仁不讓地實現(xiàn)了提供智能解決方案的重任。由于不同的材料對于涂膠和混膠系統(tǒng)有著不同的操作要求，德派能夠根據(jù)材料的不同特性，提供最精準的解決方案。
談及定量與創(chuàng)新的內(nèi)涵，施總對此解釋道，“定量是德派公司的核心價值和核心技術(shù)，公司在命名時也以‘精準定量’為主要理念推廣給客戶，在膠水應用領(lǐng)域都是前沿性技術(shù)，很多公司對計量的精度都沒有很好的把握，但德派公司一直對材料的涂覆和混合技術(shù)的應用，尤其是定量的精準方面達到了領(lǐng)先的地位，因為在很多領(lǐng)域，如汽車、電子、醫(yī)療等，都對自動化的定量涂覆技術(shù)要求越來越高。德派用越來越強的技術(shù)的高度滿足日益嚴苛的應用需求，這也是德國制造對‘精準’的定量技術(shù)作為科學價值觀的最好詮釋?！?/p>
德派憑借其定量的精準優(yōu)勢在前沿領(lǐng)域一直與高端客戶合作，如汽車領(lǐng)域都是國內(nèi)外的知名品牌及一、二級供應商；在如今爆發(fā)性增長的新能源汽車動力電池領(lǐng)域，領(lǐng)先的各大生產(chǎn)廠商也都是其應用對象；在風電領(lǐng)域，德派也是占有非常高的市場份額；在航空航天領(lǐng)域，德派與眾多制造廠商均有合作。正是憑借技術(shù)領(lǐng)先和精準性，德派深入地與行業(yè)應用結(jié)合，創(chuàng)造出了自己的獨特優(yōu)勢和業(yè)務范圍。
按“隱形冠軍之父”西蒙教授的說法，隱形冠軍最重要的一個特點就是自己定義所定位的市場甚至要創(chuàng)造市場，并貼近客戶，然而，市場定義也包括產(chǎn)品和技術(shù)。德派以幾十年的研發(fā)創(chuàng)新在定量精確性和多樣化應用方面創(chuàng)造了自己的獨到之處，定量技術(shù)已然成為立足市場的競爭優(yōu)勢，甚至成為競爭對手追趕的技術(shù)標準！
誠如施總所指，德派需要在定量和應用方面要進行模塊化和靈活化處理，不能一味地堅持追求標準化，而是要把標準化融合到模塊化中，并針對不同行業(yè)需求和知識點，重新組合模塊，創(chuàng)造出新的技術(shù)應用特點和客戶需求點。
為更好地貼近客戶，已獲得TUV ISO 9001 認證的德派還積極運用德國技術(shù)與中國的生產(chǎn)線集成商進行合作，因為中國企業(yè)有自身的優(yōu)勢，如靈活性，特別是國內(nèi)做產(chǎn)線的系統(tǒng)集成商有一定的技術(shù)基礎和經(jīng)驗，德派希望把核心技術(shù)和優(yōu)勢帶到國內(nèi)，這樣既能滿足國內(nèi)的技術(shù)發(fā)展和服務支持需求，又能彰顯德派的全球領(lǐng)先技術(shù)，形成了合作互贏的良好局面。
正是源于對自身技術(shù)及經(jīng)驗的信心以及精益求精的態(tài)度，特別是對客戶需求和行業(yè)應用的了解，德派的使命就是不斷幫助客戶實現(xiàn)目標，完成挑戰(zhàn)。也因此獲得了眾多榮譽，使德派成為了眾多汽車行業(yè)主要品牌、風電行業(yè)巨頭的指定供應商，2016 年度還獲得了由航空學會頒發(fā)的最佳航空產(chǎn)品安全獎殊榮。
既要全球化，更要本地化
德派近兩年來業(yè)務擴展迅速，特別是2014 年收購英國METER MIX 品牌后，在更領(lǐng)域形成了能夠為不同客戶提供滿足其要求的金字塔業(yè)務范圍，在全球30 多個國家都設有分公司及銷售辦事處，公司全球化的戰(zhàn)略布局，是業(yè)務發(fā)展的策略，也是必然和需要。
具體到中國來說，施總指出，中國經(jīng)濟增長速度是有目共睹的，無論是宏觀經(jīng)濟還是具體的行業(yè)，特別表現(xiàn)在新興產(chǎn)業(yè)有突破、有增長，甚至在全球大環(huán)境不太樂觀的情況下，還有一定的增長潛力，所以非?？春弥袊袌觯Q定加大投入，包括技術(shù)支持、市場營銷和人力資源，以形成業(yè)務范圍的多樣化和新增長突破。
當下，中國正在推廣新能源汽車和動力電池產(chǎn)業(yè)發(fā)展，這也是綠色環(huán)保產(chǎn)業(yè)。動力電池總成的汽車業(yè)務在中國已經(jīng)是一個勢在必行的趨勢和應用，這是污染治理和尾氣排放要求的政策使然。德派正抓緊國家發(fā)展綠色環(huán)保汽車的市場機會，與各個行業(yè)領(lǐng)頭羊如電池總成、軟包、總裝乃至主機廠都有密切合作，并針對行業(yè)特點開發(fā)新產(chǎn)品，進行本地化的緊密合作。
從發(fā)展策略看，中國制造業(yè)正處于轉(zhuǎn)型升級的大趨勢中，無論機械與電子行業(yè)都在進行智能升級。對此，施總分析指出，中國企業(yè)有自身的優(yōu)點，比如學習能力強，靈活性和創(chuàng)造性都有一定提高。德派有90 年歷史的創(chuàng)新經(jīng)驗和知識儲備，可以與中國企業(yè)互相交流支持，而且國家也在鼓勵國內(nèi)企業(yè)快速成長，尤其是扶持的新能源領(lǐng)域，德派必然要積極迎合與跟隨之，以更好地合作發(fā)展，也為中國制造業(yè)的轉(zhuǎn)型升級貢獻一份力量。
施總進一步表示，智能化其實也是一種管理的概念，特別是在汽車和電子等大批量操作、流水線管理型行業(yè)顯示出特別優(yōu)勢，這個標準越來越細分和成熟，現(xiàn)在已然進入到了工業(yè)4.0的時代，要把智能化提升到新的高度，并明確實施目標與路徑。
德派正是看到了這一趨勢和標準，從而對機器做了相應的升級換代和定制，在汽車、電子和智能化程度越來越高的行業(yè)中，智能化程度更會得到廣泛應用與提高，德派的技術(shù)研發(fā)隨著這樣的廣泛應用進行技術(shù)改造和升級，以符合這一標準的執(zhí)行和發(fā)展。
在本地化方面，施總非?？春弥袊袌龅那熬?，“因為無論國際大環(huán)境如何，中國正以自己的速度和節(jié)奏在穩(wěn)步發(fā)展，無論工業(yè)和宏觀經(jīng)濟方面，我們對中國未來都有信心，德派將秉持自己的特色，進一步錘煉自己的技術(shù)特點，堅持自己的核心價值觀，與中國本地化產(chǎn)業(yè)和企業(yè)廣泛合作，找到契合點和發(fā)展的共同點，這肯定是一個雙贏的局面?！?/p>
目前，德派在德國、法國、英國、瑞士、東南亞地區(qū)均建有研發(fā)中心及生產(chǎn)制造基地，現(xiàn)在正加快中國本土技術(shù)中心的組建進程，擴大研發(fā)隊伍，培養(yǎng)專業(yè)人才，旨在更好地支持本地化發(fā)展。
